办公家具经销商都有以下三种“固态”

办公家具制造商和经销商无疑与房地产行业密切相关。近年来，随着*对房地产的宏观调控，办公家具行业遭受了前所未有的打击。房地产行业的一个“喷嚏”，也会导致办公家具行业的一场“重感冒”。俗话说，“成功不过是失败。”繁华已逝，曾经熙熙攘攘、人头攒动的办公家具店如今空无一人。*近对全国大大小小的终端卖场进行调查发现，很多经销商都有以下三种“固态”:

办公家具制造商

1.粥太多了。

显然，目前的办公家具制造行业就像是一个“僧多粥少”的局面。楼市清淡，办公家具市场过剩，全国各地的经销商都听到了“压力很大”的声音。国内大型办公家具店倒闭退市的新闻不绝于耳:以北京为例。以前有的大卖场营业面积几万甚至上万平方米。即使很多经销商是有目共睹的，即使他们都说压力很大，但是他们并没有被这些感动。“粥不够”，所以会有人饿死。无论你做什么品牌，能不能“得粥”，取决于消费者。很多经销商还在用老的经营模式，等着客户上门，跟着他们走。不知道这相当于“刻舟求剑”！相比那些业绩*的店和店，他们部门摆脱了固有的妥协观念，选择了“走出去，引进来”，而不是“做事情”。因为他们知道“等”就等于“死”！大家都知道市场上的蛋糕是甜的。选择“走出去”的方式，才有机会尝到“甜头”。*好的防守就是进攻和防守！

2.半心半意

中国的办公家具行业，千千成千上万的办公家具制造商，令人眼花缭乱的品牌。这影响了办公家具行业的一批经销商。很多经销商做了一个品牌，过了一段时间，没有赚到自己希望的钱，就把目光和注意力转向了其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引，推开之前的品牌，从头开始新的品牌。但是，做一个新品牌的效果并不理想。再做同样的事情，再找一个新牌子，推掉上一个牌子。*后的结果是，推一个，失败一个；失败一个，推一个，进入恶性循环。*后可能赚了钱，但是赚的钱大部分都放在墙上换牌子装修了。

另外，有些经销商，做品牌赚到钱后，认为自己有一定的经济和管理基础，选择做其他品牌。不知道不同的品牌，消费的需求，面对的集体消费，需要的营销推广，从厂商那里得到的支持等等都是很不一样的。结果为了一起做好两个品牌，两个品牌的门店业绩都不尽如人意。很多经销商老板抱怨每天很累，但是赚不到钱。

10个地方挖水井，很可能10个地方都没挖到水。挖到水，必须是1米宽，1000米深，而且要利用好聚焦的力量，让商业模式可持续、可复制、可直接导入。做强做大的路会越走越平坦，越走越宽广。

3.抱残守缺。

我已经做得很好了，不需要任何改变。许多经销商发现很难接受新鲜的信息。他们不听别人的意见，也不想轻易改变现状。特别是一些年纪较大的经销商，固守旧的经营理念，过于相信自己以前的经验，以为自己以前的成功经验在当前的市场环境下依然可以成功。不知道在如今的办公家具行业和新的环境下，需要摒弃旧的方法，创新管理和营销方式。其实作为经销商，你要考虑你的消费群体有没有变化。你的人才来源变了吗？你的竞争对手变了吗？你生活的购物环境变了吗？你的工厂政策改变了吗？你想怎么改变？这个世界*不变的就是变化！随着社会的发展，办公家具行业也在进步。作为办公家具行业的经销商，如果思维跟不上pac